Pour Roland Hureaux, l’échec du consortium français à Abu Dhabi confirme l’existence de défauts structurels à l’exportation : prix trop élevés, trop grande sophistication, mauvaise écoute des clients.
L’échec du consortium français à remporter l’appel d’offres nucléaire à Abu Dhabi est emblématique des travers français en matière d’exportation.
Il y a une quinzaine d’années, j’avais eu, lors d’une mission à Prague, l’occasion de rencontrer Vaclav Klaus. Il n’était pas encore président de la République mais était déjà un leader politique en vue et un économiste reconnu.
Il nous dit : « Vous les Français, vous échouez souvent dans les appels d’offre internationaux parce que vous êtes trop chers. Vous croyez pouvoir vendre plus cher que les autres parce que vos produits vous paraissent meilleurs. Mais votre vanité vous aveugle : vous avez certes des produits d’une grande qualité technique, vos ingénieurs aiment les solutions élégantes et innovantes ; pour autant la supériorité de vos propositions n’est pas aussi grande que vous le pensez et, généralement, elle ne justifie pas la différence de prix. »
Sous réserve de ce que nous ignorons encore des dessous de l’affaire des Emirats, n’est-ce pas exactement qui s’est passé ?
Ajoutons à ces considérations que nos clients n’aiment pas nécessairement essuyer les plâtres de techniques nouvelles, comme la Finlande le fait si péniblement avec le réacteur EPR. Ils peuvent préférer du robuste, sûr et pas trop cher, comme d’ailleurs tout un chacun.
EDF écartée
Celle-ci, écartée du projet au départ, fut contrainte de s’y associer sous la pression de l’Etat, mais tard et sans conviction. C’est dommage. L’épisode a au moins le mérite de rappeler aux Français si critiques de leurs grands services publics où se trouvent vraiment, à l’international, leurs valeurs sûres.
Faudra- t-il que, dans vingt ans, on dise encore que les Français n’ont rien appris ?
source : http://www.marianne2.fr/Nucleaire-pourquoi-le-bide-d-Abu-Dhabi_a183298.html?com